فهرست مطالب كتاب * فصل 1: كيسه قهوه اي رمزآلود * فصل 2: يك طوفان فروش كامل * فصل 3: خريدار غير منطقي * فصل 4: ترسيم الگو، سوگيري هاي شناختي و اكتشافات * فصل 5: چهار سطح هوش فروش * فصل 6: شكل دهي احتمال پيروزي * فصل 7: فرآيند دوگانه * فصل 8: همدلي * فصل 9: خودآگاهي * فصل 10: انگيزه فروش * فصل 11: خودكنترلي * فصل 12: شكل دهي احتمال پيروزي با صلاحيت شروع مي شود * فصل 13: مشغوليت و تعهدات كوچك و خود * فصل 14: معاملات متوقف شده و گام هاي بعدي * فصل 15: فرآيند فروش * فصل 16: فرآيند خريد * فصل 17: پنج ذي نفعي كه در يك معامله ملاقات مي كنيد * فصل 18: فرآيند تصميم * فصل 19: آيا تو را مي خواهم؟ * فصل 20: انعطاف به خرج دادن براي تكميل چهار شخصيت اصلي ذي نفع * فصل 21: چهار چوب دستور تماس فروش * فصل 22: آيا به من گوش مي دهيد؟ * فصل 23: اكتشاف: فروش زبان سوالات است * فصل 24: آيا هيجان مهم بودن را در من ايجاد مي كنيد؟ * فصل 25: آيا من و مشكلاتم را مي فهميد؟ * فصل 26: پرسش، مهم ترين اصل فروش * فصل 27: وارونه كردن اهداف * فصل 28: آيا بايد به شما اعتماد كنم؟ * فصل 29: مركز نقل و انتقالات جنگي گرانادا *
نويسنده | جب بلانت |
قطع | رقعي |
مترجم | امين اسداللهي - محمد رضا اردهالي |
نوع جلد | شوميز |
زبان | فارسي |
تعداد صفحات | 414 |
نوبت چاپ | 4 |
ابعاد | 141*212 میلیمتر |
وزن | 430 |
سال چاپ | 1400 |
بررسی محصول برای كتاب هوش فروش: چگونه فروشندگان با عملكرد بالا، خوش هيجاني خاصي در فروش به كار مي گيرند تا معامله پيچيده را جوش دهند
افزودن نظر شما
تاكنون نظري ثبت نشده است.