سخن آغازين
ظهور شرکتهاي نوپا در زمينه فناوري هاي نوين و به ويژه در حوزه فناوري اطلاعات و ارتباطات (7 ) پاراديم در عرصه کسب و کار در سطح جهاني مطرح کرده است و دامنه اثرگذاري آن در اقتصاد ملي و توسعه اقتصادي
هاي پيشرفته دنيا روز به روز در حال گسترش مي باشد. اين پديده نوين فضاي متعارف و مرسوم حاکم بر کسب و کار و جارت را نيز دستخوش تحول نموده و يک زيست بوم جديدي از کارآفريني را به نمايش گذاشته است
مهم ترين وجه تمايز شرکتهاي تويا با الگوهاي قبلي کسب و کار، اشتياق ملموس نخبگان دانشگاهي، دانشجويان و جوانان خلاق و داراي روحيه نواوري است که در يک فضاي رقابتي، ايده خلاقانه خود را به طور مستمر و با سرعت و دقت
بالا به قضاوت متخصصان گذاشته و در کمترين زمان ممکن آن ها را تبديل به کسب و کارهاي سودآور مي کنند
اين پديده در کشور ما نيز در حال گسترش بوده و امروزه شاهد تکاپو و اجراي طرحها، برنامه ها و رويدادهاي متنوع
کارآفريني در دانشگاههاي کشور هستيم. از دل اين رويدادها، ايده هاي مختلفي توسط دانشجويان خلاق و نوآور ارائه
مي شود که در يک ساختار شبکه اي حمايتي به سمت کسب و کارهاي دانش بنيان و نويا هدايت مي شوند
آن چيزي که در کسب و کارهاي نوپا بيشتر روي آنها تأکيد شده است توجه به مدل کسب و کار و بازار و مشتري است. اين مؤلفه ها به ويژه، تعيين بازار هدف سهم زيادي در موفقيت کسب و کارها دارد و نقطه کانوني
کارآفرينان نيز محسوب ميشود.
کتابي که پيش روي خوانندگان عزيز قرار دارد با همين محوريت يعني تعيين مدل کسب و کار، بازاريابي و شناخت توسعه مشتريان در شرکتهاي نوپا تدوين شده و يک راهنماي مفيد براي کارآفرينان جوان و به ويژه کسب و کارهاي نوپا ميباشد
سبک نوشتاري اين کتاب و پيوستگي راهنماييهاي عملي و گام به گام آن و تأکيدات پي در پي آن به تست محصول در بازار واقعي، اخذ بازخورد و نظرات مشتري و از همه مهم تر رشد تدريجي کسب و کار و صبر و شکيبايي کارافرين و شرکتهاي
مؤسسان شرکتهاي دانش بنيان از جمله درسهايي است که همه کارافرينان جوان و علاقه مند به تاسيس نوپا بايد اين تاکيدات را سرلوحه برنامه ها و فعاليتهاي خود قرار دهند.
اميد است که کتاب حاضر در راهنمايي مؤسسان شرکت هاي نوپا و کارآفرينان جوان مؤثر بوده و دستيابي آنها به توسعه کسب و کار را تسهيل و تسريع نمايد.

سازمان انتشارات جهاد دانشگاهي