درباره کتاب رموز دات كام اثر راسل برانسون با ترجمه ی محسن صانعي:
		
 


بله، «انجمن جادوگران بازاریابی
آنلاین» وجود دارد. بیشتر آن­ها باهم وقت می­گذرانند، نقشه می­کشند و کار می­کنند.
و یک چیزهایی هم هست که دوست ندارند شما وقتی آن­ها مشغول اجرای نمایش جادویی خود
هستند، بهشان فکر کنید. این کتاب، اولین کتابی است که آنچه در پشت صحنه شرکت­های با
رشد سریع رخ می­دهد را آشکار می­کند.


اشتباه برداشت نکنید. تعداد اندکی
از این جادوگران واقعاً شرور هستند. بیشتر آن­ها در نمایش خود از «ترفندهای جادویی»
معتبری استفاده می­کنند و کسب و کارها را به سوی پول و ثروت هدایت می­کنند. اما بیشتر
اوقات الگوی مشخصی در پشت هر آنچه می­گویند، یاد می­دهند، قول می­دهند و ترویج می­کنند،
وجود دارد: فقدان بستری مطمئن که تعمدی مهندسی و غلو شده است. این کتاب فقط بر
ترفندهای جادویی تمرکز نمی­کند، بلکه به استراتژی­های محوری مورد نیاز برای به
مقیاس رساندن شرکت توسط رسانه­های آنلاین نیز می­پردازد.


این به نفع جادوگر است که شما
باور کنید هرآنچه در دنیای رسانه­های آنلاین، بازاریابی و کسب و کار وجود دارد، جدید،
پر زرق و برق و پیوسته در حال تغییر است و پیرو قوانین، اصول، حقایق و معادلات قدیمی
دنیای تبلیغات و بازاریابی موفق، نیست. 


اما کتاب
راسل برانسون[1] متفاوت است. حین اینکه رموز پر زرق و برق اینترنت را به
شما می­آموزد، همزمان به شما نشان می­دهد که چگونه تدابیر و استراتژی­­های مختص
کسب و کارتان را بر پایه بستری مطمئن ایجاد کنید. یعنی تدابیر و استراتژی­هایی که
ریشه در بازاریابی خط مستقیم دارند. این وظیفه شماست که در برابر وسوسه دام­های
کوتاه مدت و پر زرق و برق، محبوبیت و فشار رقبا، و طنین فریبنده تبلیغات ترویج
کنندگان، مقاومت کنید. ترویج کنندگانی که دانش سطحی از این تدابیر جدید دارند و از
تاریخچه ماهیت خط مستقیم بی اطلاع هستند. شما باید بتوانید آن­ها را تشخیص دهید. 


من طرفدار به
چالش کشیدن هنجارها و شکستن قوانین هستم. اما همچنین یک بستر مطمئن را به شرایط
ناپایدار ترجیح می­دهم. من دوست دارم نسبت به شرایط مطمئن باشم و کنترل اوضاع
خصوصا امور مالی را در دست بگیرم، نه اینکه همواره در شرایط با اضطراب بالا و چشم
انتظار شفقت جادوگران باشم.


من بازاریابی
مستقیم را به عنوان یک علم به خودم آموزش دادم. من به پایایی معتقدم. من به ماشینی
که با هر بار چرخاندن سوئیچ، طبق انتظار روشن می­شود و به خوبی کار می­کند، بسیار
بیشتر از ماشینی که جذاب و محبوب است اما ممکن است در سرعت هشتاد مایل در ساعت متوقف
شود یا اصلاً روشن نشود، علاقه دارم. من چیزهای بادوام را به آن­هایی که سریع از
کار می­افتند ترجیح می­دهم. من در جایگاه مشاور استراتژی و نویسنده محتوای خط
مستقیم، به دنبال خلق محتواهایی با ارزش پایدار در حوزه تبلیغات، بازاریابی و فروش
برای مشتریانم هستم نه محتواهای پول­سازی که با جوهر محوشونده نوشته می­شوند.


به همین دلیل،
نوشتن پیشگفتار این کتاب جادوگر بازاریابی آنلاین را پذیرفتم. من حقیقتی که راسل لابه­لای
صفحات این کتاب به آن اشاره کرده است را تحسین می­کنم. 


راسل برانسون
برخلاف بسیاری از این جادوگرهای تازه­کار، در حوزه قواعد منضبطانه بازاریابی مستقیم
مهارت بالایی دارد.


نظم و انضباط
خوب است. به گفته ژنرال نورم شوارتسکف[2] (از عملیات مشهور طوفان صحرا):


«کفش­های
براق، نجات بخش هستند.»


نرم در ادامه توضیح می­دهد که
افراد بی‌انضباط در گرماگرم نبرد و دشواری و فشار جنگ، می‌میرند. این موضوع در کسب
و کار هم صادق است. من اکنون، البته تا حد امکان هر چه کمتر، در جلساتی با حضور
بازاریاب­های آنلاین جوان شرکت می‌کنم که به وضوح فاقد هرگونه تفکر منضبط هستند.
آن­ها سرشار از ایده و غرور جوانی هستند اما اطلاعات اندکی راجع به واقعیت‌ها
دارند. من نمی‌خواهم با آن­ها در یک سنگر باشم یا بهشان اتکا کنم. اما به خاطر
راسل این ریسک را می­پذیرم.  


این کتاب بستری مطمئن را در
دنیای اثیری بازاریابی و کسب و کار آنلاین، در اختیار ما قرار می­دهد. در این کتاب
با رسانه‌های اینترنتی به عنوان رسانه و نه به عنوان کسب و کار برخورد می­شود. از
علم آزمون انشعاب[3]و
روش­های معتبر قیف بازاریابی و نیز معماری فروش استفاده می­شود. در حقیقت این کتاب
رویکرد بسیار منضبطی را در پیش می‌گیرد. 


این کتاب فقط از یک نظر
فریبکارانه است: عنوان فریبنده­ای دارد. در واقع
این کتاب درباره «رموز دات‌کام» نیست و دستورالعملی هم برای «رشد آنلاین شرکت شما»
ندارد. در اصل چنین شخصیت‌پردازی مختصر و محدودی، کمی فریبنده است.


در حقیقت این کتابی مطمئن درباره
رموز معتبر بازاریابی است که می‌توانند در فعالیت‌های تجاری دات‌کام به کار روند و
خیلی از افراد مسن از این رموز مطلع نیستند. افرادی که تنها به چیزهایی توجه می­کنند
که به شکل آنلاین شاهد وقوعشان هستند. در اصل، این کتاب راهنمایی معتبر است که به
شما کمک می‌کند با تولید مشتری راغب به شکل موثر و بکارگیری روش‌های فروش و تبدیل
که می­توانند به شکل آنلاین و آفلاین استفاده شوند، شرکت خود را رشد دهید.


«مطمئن»، «قابل اعتماد» و
«معتبر» خیلی هم عبارات جذابی نیستند، بنابراین می‌توانیم راسل را ببخشیم که از آن­ها
به ندرت در کتاب خود استفاده کرده است. عبارت «رشد شرکت به شکل آنلاین» نسبت به
«رشد شرکت‌» جذاب تر به نظر می‌رسد و انگار به کار کمتری نیاز دارد. بنابراین می‌توان
او را بخاطر بازی با آنچه که امروزه ذهن افراد را مجذوب خود کرده است، بخشید. او
یک جادوگر است، پس باید اجازه داشته باشد کمی تردستی انجام دهد. اما بیایید من و
شما درباره حقیقت شفاف باشیم. بگذارید مطلب مفیدی را با شما در میان بگذارم.


نصیحت من: گول یک سری ترفند را
نخورید و نگذارید حواس‌تان را پرت کنند. به عنوان یک بزرگسال، مسئولیت پذیر باشید.
زمان و ثروت خود را در کسب اطلاعات، مهارت و ویژگی‌هایی سرمایه‌گذاری کنید که
بتوانید بارها و بارها در بلندمدت از نتایج آن­ها بهره­مند شوید، نه بر روی علایق
و ایده­های جذاب و زودگذر که عمر بسیار کوتاهی دارند. فریب ایده­هایی که رسانه‌های
جدید جهت سرپیچی از قوانین، و پشت سرگذاشتن 
واقعیت­ها، معادلات و تاریخ بکار می­برند را نخورید. 


اگر به دنبال یک «راه­حل» جدید،
جذاب، سریع و ساده یا یک «سرگرمی» دلپذیر، و یا ترفندی زیرکانه هستید که باعث می‌شوند
امروز پول در بیاورید اما روزهای بعد شما را مجبور می­کند با سرعتی دیوانه‌وار به
دنبال ترفندهای دیگر باشید، پس
سراغ این کتاب نروید.


اما اگر به دنبال درک عمیق و
شفافیت بالا درباره ساختار و علم بازاریابی مؤثر و قابل اعمال در جهان رسانه‌های
آنلاین هستید، پس این کتاب برای شماست.




این اثر توسط صانعي شهميرزادي منتشر شده است 
		و می توانید اين كتاب و ساير کتاب های كسب و كار  را از طریق خرید آنلاین از سایت فروش اینترنتی کتاب صانعی سفارش دهید.