فهرست مطالب كتاب * بخش اول: خريدار نه مي گويد * فصل 1- خريدار گفت نه * فصل 2- نه دقيقا يعني چه؟ * فصل 3- شكست خوردن در فروش * بخش دوم: چرخه ترغيب * فصل 4- ساختار چرخه ترغيب * فصل 5- نه خريدار با شما شروع مي شود؟ * فصل 6- ارتباط مناسبي را برقرار و حفظ كرده ايد؟ * فصل 7- شناسايي نيازهاي مشتريان * فصل 8- سوالات اكتشافي * فصل 9- كم كردن مقاومت خريدار در طول ارائه * فصل 10- پرسيدن سوالات پاياني * بخش سوم: وقتي خريدار نه مي گويد * فصل 11- برقراري دوباره ارتباط * فصل 12- سوالات تشخيصي * فصل 13- ارائه پاسخ * فصل 14- لحظه حساس فروش * فصل 15- آماده شدن براي مذاكره با خريدار * فصل 16- چگونه با مشتري مذاكره كنيم؟ * بخش چهارم: خريدار گفت بله * فصل 17- وقتي خريدار بله مي گويد! * فصل 18- دستيابي به بله هاي بيشتر *
نويسنده | تام هاپكينز-بن كت |
قطع | وزيري |
نوع جلد | شوميز |
مترجم |
|
زبان | فارسي |
تعداد صفحات | 254 |
نوبت چاپ | 1 |
ابعاد | 165*235 میلیمتر |
وزن | 382 |
سال چاپ | 1396 |
بررسی محصول برای كتاب وقتي خريدارنه مي گويد...راهبردهاي ضروري براي پيشبردفروش
افزودن نظر شما
تاكنون نظري ثبت نشده است.
مشتریانی که از این مورد خریداری کرده اند
رهبر بدون سمت: افسانه اي...
113,000 تومان
پشت پرده ي رياكاري - چگو...
125,000 تومان
بودجهريزي: راهحلهاي حر...
36,000 تومان
مديريت مالي : راهحلهاي...
75,000 تومان
بازاريابي دهان به دهان
44,000 تومان
مسري ( راهكارهاي بازارياب...
15,000 تومان