فهرست مطالب كتاب *
 فصل اول: ماهيت بازاريابي صنعتي *
 فصل دوم: محيط و شناسايي بازارهاي صنعتي *
 فصل سوم: ماهيت خريد صنعتي و رفتار خريد *
 فصل چهارم: روابط خريدار - فروشنده *
 فصل پنجم: اطلاعات بازاريابي صنعتي و تحقيقات بازاريابي *
 فصل ششم: تقسيم بندي بازار، هدف گيري و جايگاه يابي صنعتي *
 فصل هفتم: استراتژي محصول و ارائه محصول جديد *
 فصل هشتم: كانال هاي توزيع صنعتي و تداركات بازاريابي *
 فصل نهم: مديريت فروش شخصي *
 فصل دهم: ارتباطات بازاريابي: تبليغات، ارتقاء فروش، روابط عمومي و بازاريابي مستقيم *
 فصل يازدهم: استراتژي ها و سياست هاي قيمت گذاري صنعتي *
 فصل دوازدهم: برنامه ريزي استراتژيك، اجرا و كنترل در بازاريابي صنعتي *
 فصل سيزدهم: بازاريابي صنعتي از طريق تجارت الكترونيك *