بسياري از کسب وکارهاي کوچک و استارتاپ ها به دليل کمبود منابع و بودجه هاي محدود، مخصوصا در اوايل کار، فرايندهاي بازاريابي را به تعويق مي اندازند يا کمتر به آنها توجه مي کنند و در بهترين حالت فعاليت هاي واحد بازاريابي را هم عرض تبليغات مخصوصا در فضاي مجازي مي دانند. اما آنچه در عمل ديده مي شود و نويسنده اين کتاب هم بر اساس سالها تجربه به آن اشاره ميکند اين است که داشتن برنامه مشخص بازاريابي در کسب وکارهاي کوچک در مقايسه با کسب وکارهاي بزرگ و جا افتاده اهميت بيشتري دارد و طبق برنامه و با شناخت فعاليت کردن در اين زمينه مستقيما در سودآوري، بقا و مقياس پذيري شرکت ها مؤثر است.
آرياناقلم پيش از اين چندين کتاب در حوزه استارتاپ ها و براي کسب وکارهاي کوچک منتشر کرده است که بيشتر آنها به بحث هاي مربوط به انتخاب مشتري، کانال ارتباط با مشتري، نحوه رساندن پيام به مشتري و مانند اينها مي پردازد. در اين ميان جاي خالي کتابي که از منظر بازاريابي به اين موضوعات پرداخته باشد. همواره ديده مي شد. براي پاسخگويي به اين نياز کتاب طرح بازاريابي کسب وکارهاي کوچک در دستور کار انتشارات آرياناقلم قرار گرفت. اين کتاب علي رغم برخي شباهت ها به ديگر کتاب هاي آرياناقلى ازنظر سبک بيان و رويکردش به موضوع بازاريابي با ديگر کتاب ها متفاوت است. آلن ديپ زباني بسيار ساده و صريح دارد و هر فردي با هر ميزان آشنايي با دانش بازاريابي مي تواند از کتاب استفاده کند. او سعي کرده است با ارائه تابلوي يک صفحه اي و ? مرحله اي فرايند برنامه ريزي و طراحي بازاريابي و حرکت و اجرا در اين مسير را تسهيل کند.
اميد است اين کتاب مکمل خوبي براي مجموعه کتاب هاي کسب وکار آريانا قلم باشد و خوانندگان و صاحبان و مديران استارتاپ ها و کسب وکارهاي کوچک از آموزه ها و توصيه هاي ساده اين کتاب بهره ببرند و تأثيرات خواندن اين کتاب را در کسب و کارشان شاهد باشند.


فهرست مطالب كتاب *
 - تقدير و تشكر *
 - معرفي *
 - مرحله « قبل » *
 1 - بازار هدف من *
 2 - ساخت پيام *
 3 - دستيابي به مشتريان بالقوه از طريق رسانه هاي تبليغاتي *
 - مرحله « حين » *
 4 - جذب مشتريان راغب *
 5 - پرورش مشتريان راغب *
 6 - تبديل به فروش *
 - مرحله « بعد » *
 7 - ارائه تجربه اي در سطح جهاني *
 8 - افزايش ارزش طول عمر مشتري *
 9 - هماهنگ سازي و تحريك ارجاع شوندگان *
 - نتيجه گيري *
 - پي نوشت *