مذاکره کاري چالش برانگيز، پيچيده و هيجان آور است که به آميزه اي از دانش، مهارت، تجربه و بصيرت نياز دارد. هرمذاکره اي منحصربه فرد است و کسب موفقيت بيشتر، روش واحدي ندارد. پس براي اينکه مذاکره کننده موفقي باشيد بايد مجموعه اي از عمل ها و عکس العمل ها را با توجه به ماهيت فضاي مذاکره انتخاب کنيد. اين کتاب، تمرين ها و روش هايي را شرح مي دهد که کمک مي کند در هر شرايطي مذاکره کننده موفق تري باشيد.
کتاب مذاکره حرفه اي اصول نظري و عملي اين کار را خلاصه کرده است تا پيشنهادهايي کاربردي براي موفقيت در مذاکره ارائه کند. اين کتاب به سؤال هايي مانند «آيا من بايد اولين پيشنهاد را بدهم؟»، «چگونه بايد پيشنهادها را مطرح کنم و به آنها پاسخ دهم؟»، «چگونه مي توانم از طرف مقابل امتياز بگيرم؟» و «چگونه مي توانم به توافقي مناسب برسم ؟» پاسخ مي دهد. اين کتاب کمک مي کند شيوه هاي ارزيابي توانايي خود و طرف مقابل را بشناسيد و از آنها استفاده کنيد و با تشکيل ائتلافي پيروز بر توانايي مذاکره خود بيفزاييد.
البته مذاکره موفقيت آميز کاري فراتر از آموختن روش و راهکار است. براي اين کار نگرش و طرز فکري صحيح مانند پشتکار داشتن در برنامه ريزي و آماده سازي ، قوي بودن در رويارويي با چالش هاي متعدد، خلاق بودن در خلق گزينه هايي که هر دو طرف مذاکره از آن سود ببرند و آمادگي داشتن براي رها کردن مذاکره هاي نامناسب لازم است. با فراگيري اين روش ها و راهکارهاي مناسب و با ايجاد نگرش و طرز فکر صحيح به نتايج بسيار خوبي خواهيد رسيد.

فهرست مطالب *
 فصل 1: آماده شدن براي مذاكره *
 فصل 2: انتخاب سبك مذاكره *
 فصل 3: انجام مذاكره *
 فصل 4: ايجاد روشي يراي خود *