فهرست مطالب كتاب * بخش اول: اشاره اي به مفاهيم اساسي بازاريابي * بخش دوم: برنامه ريزي و مديريت فروش * بخش سوم: طراحي استراتژي هاي فروش * بخش چهارم: (TT) و بازاريابي * بخش پنجم: فروش حضوري و فروشندگي حرفه اي *
فعالان بنگاههای اقتصادی و همه کسانی که به نوعی در عملیات خرید، فروش، واردات، صادرات و توزيع درگیر هستند، اذعان دارند که محیط بازرگانی در شرایط فعلی اقتصاد و صنعت و تجارت ایران، محیطی متغیر، پرریسك، پرتردید و توأم با خطرات زیاد است و اگر جستجوی فرصتهای مناسب کسب و کار در این محیط با موفقیت قرین نشود. و مدیریا کارآفرین اقتصادی نتواند چشم اندازهای امیدبخش یا علائم مثبت را بیابد، و یا از آنها برای رسیدن به هدفهای فروش، سود با سهم بازار استفاده نکند، زندگی تجاری او فاقد استراتژی با راهبرد خواهد بود و عاقبت، روزمرگی و بی برنامگی، بنگاه اقتصادی را به قهقرای سقوط و شکست خواهد کشاند.
در محیط فعلی تجاری ایران، با وجود تغییرات و تحولات دائم در ذوق و سلیقه و توان پرداخت مشتری، همچنین با ورود و خروج رقبا، تغییرات قوانین و بی ثباتی تأمین کنندگان آن، اتخاذ يك استراتژی یا راهبرد قوی و تهاجمی برای رسیدن به اهداف، غلبه بر مشکلات و مقابله و هماوردی با رقبا لازم و ضروری است.
از جانب دیگر، لزوم برخورد علمی با مقوله فروش و بازاریابی و احتراز از ادامه روشهای سنتی، ایجاب می نماید که مدیران و کارشناسان فروش، ضمن حرفه ای شدن، با بحث های مدیریت استراتژيك و موضوعات پیشرفته در زمینه مدیریت آشنا شوند.
نويسنده | محمد بلوريان تهراني |
قطع | وزيري |
نوع جلد | شوميز |
زبان | فارسي |
تعداد صفحات | 212 |
نوبت چاپ | 7 |
ابعاد | 165*235 میلیمتر |
وزن | 391 |
سال چاپ | 1398 |
بررسی محصول برای كتاب طراحي استراتژي و برنامه ريزي فروش (مهارت هاي فروش و فروشندگي حرفه اي)
افزودن نظر شما
تاكنون نظري ثبت نشده است.