فهرست مطالب كتاب *
 بخش اول: اشاره اي به مفاهيم اساسي بازاريابي *
 بخش دوم: برنامه ريزي و مديريت فروش *
 بخش سوم: طراحي استراتژي هاي فروش *
 بخش چهارم: (TT) و بازاريابي *
 بخش پنجم: فروش حضوري و فروشندگي حرفه اي *
فعالان بنگاههای اقتصادی و همه کسانی که به نوعی در
عملیات خرید، فروش، واردات، صادرات و توزيع درگیر هستند، اذعان دارند که محیط
بازرگانی در شرایط فعلی اقتصاد و صنعت و تجارت ایران، محیطی متغیر، پرریسك،
پرتردید و توأم با خطرات زیاد است و اگر جستجوی فرصتهای مناسب کسب و کار در این
محیط با موفقیت قرین نشود. و مدیریا کارآفرین اقتصادی نتواند چشم اندازهای امیدبخش
یا علائم مثبت را بیابد، و یا از آنها برای رسیدن به هدفهای فروش، سود با سهم
بازار استفاده نکند، زندگی تجاری او فاقد استراتژی با راهبرد خواهد بود و عاقبت،
روزمرگی و بی برنامگی، بنگاه اقتصادی را به قهقرای سقوط و شکست خواهد کشاند.
در محیط فعلی تجاری ایران، با وجود تغییرات و تحولات
دائم در ذوق و سلیقه و توان پرداخت مشتری، همچنین با ورود و خروج رقبا، تغییرات
قوانین و بی ثباتی تأمین کنندگان آن، اتخاذ يك استراتژی یا راهبرد قوی و تهاجمی
برای رسیدن به اهداف، غلبه بر مشکلات و مقابله و هماوردی با رقبا لازم و ضروری
است.




از جانب دیگر، لزوم برخورد علمی با مقوله فروش و
بازاریابی و احتراز از ادامه روشهای سنتی، ایجاب می نماید که مدیران و کارشناسان
فروش، ضمن حرفه ای شدن، با بحث های مدیریت استراتژيك و موضوعات پیشرفته در زمینه
مدیریت آشنا شوند.