فهرست مطالب *
 راهبرد 1 : ترك جلسه (راهبردي)درنگ موقت (301روز) *
 راهبرد 2 : ترك جلسه ( راهبردي)درنگ متوسط (ميان مدت) (3الي1ماه) *
 راهبرد 3 : نخستين كسي باشيد كه شرايط را مطرح مي كند(لنگرانداختن) *
 راهبرد 4 : روي پنج نوبت (راند) برنامه ريزي كنيد *
 راهبرد 5 : به دنبال موافقت گسترده و مطلوب باشيد *
 راهبرد 6 : محدوديت هاي احتمالي طرف مقابل خود را بشناسيد *
 راهبرد 7 : دوست و دشمن/آدم خوب،آدم بد(دايمي) *
 راهبرد 8 : دوست و دشمن/آدم خوب،آدم بد (بازي نوبتي / بازي پاياني ) *
 راهبرد 9 : درخواست مشاركت فعال همه مقامات نهايي *
 راهبرد 10 : هرگز با مواردي كه در دقيقه آخر اضافه مي سود،موافقت نكنيد *
 راهبرد 11 : فشار ثابت نگه داريد *
 راهبرد 12 : واسطه هارا در تاريكي و خفا نگه داريد *
 راهبرد 13 : هميشه قبل از پاسخ دادن به يك پيشنهاد،درنگ كنيد *
 راهبرد 14 : يك ضرب العجل و مهلت ساختگي تعيين كنيد *
 راهبرد 15 : مسئوليت نوشتن پيش نويس هر گونه موافقت نامه كتبي را بر عهده بگيريد *
 راهبرد 16 : از ابهامات براي جلوگيري از تعهدات زودرس و نابهنگام استفاده كنيد *
 راهبرد 17 : هرگز از نقطه هدف واقعي خود مذاكره را آغاز ننماييد *
 راهبرد 18 : ناديده گرفتن اعلام (پيشنهاد نهايي ) *