انسانها عروسکهاي خيمه شب بازي هستند. به هر يک از ما يک سري طناب وصل شده است که به جهات خاص کشيده مي شوند و بدون اطلاع و آگاهي ما رفتارمان را هدايت مي کنند. چنانچه بدانيد که چگونه مي توان اين طناب ها را کنترل کرد، نحوه کنترل رفتارتان را نيز خواهيد دانست. اين کتاب چگونگي کنترل اين طناب ها را به شما آموزش مي دهد. با اين کتاب آموزش خواهيم داد که چگونه با موفقيت (و از لحاظ اخلاقي) در دنياي پر از عروسک خيمه شب بازي، يک عروسک گردان شويد.
به واسطه وضعيت منحصر به فرد من به عنوان يک خواننده ذهن افراد و محقق روانشناس، کتابي که در دست داريد يک کتاب بسيار بي نظير است. اما يک وجه تمايز ويژه وجود دارد که اين کتاب را از کتاب هاي ديگر در مورد متقاعدسازي افراد متفاوت ساخته است. اکثر کتابهاي متقاعدسازي به طور ساده مجموعه اي از فنون را فهرست وار عنوان مي کند که شما مي توانيد به صلاحديد خود آنها را به کار بريد. در هر حال، روشهاي متقاعدسازي به طور راهبردي طي هفت مرحله با حفظ ترتيب زماني در اين اب تنظيم شده اند. چنانچه براي انجام کار به خصوصي لازم باشد فردي را متقاعد کنيد، مي توانيد مراحل توضيح داده شده در اين کتاب را دنبال نماييد تا به هدف خود دست يابيد. همچنين شما مي توانيد فنون متقاعدسازي که قصد اجراي آنها را داريد، انتخاب نموده، و پس از آن، اين راهنماي گام به گام شما را به جهت درست سوق خواهد داد.
فرايند گام به گام متقاعدسازي مذکور، «متدز» (که از حروف ابتدايي هر گام گرفته شده است) را دنبال مي کند، آيا معناي دو پهلوي کتاب را دريافتيد؟) گام هاي متدز عبارتند از:
گام ?: به ادراک افراد شکل دهيد؛ گام ?: نگرش هاي همسان را برانگيزيد؛ گام ?: فشار اجتماعي را برانگيزيد؛ گام 4: پيام هاي خود را مأنوس سازيد؛ گام 5: پيام هاي خود را به حداکثر برسانيد؛ گام 6: موجب به کار انداختن عزم آنها شويد؛ گام ?: به دنبال رضايت آنها باشيد؛
اين موارد ممکن است مانند يک فهرست ساده به نظر رسد، اما آن اندازه متون روان شناسي که من براي تهيه اين فهرست جست و جو کردم، مبهوت کننده است (براي اطمينان، فهرست مراجع در انتهاي کتاب را نگاه کنيد).
بخشي از هدفم براي نوشتن اين کتاب، اين بود که آن را در مجموعه کتاب هاي خود با بيشترين وجه تمايز قرار دهيد. در اين کتاب هيچ گونه ا توضيح طولاني، حکايات نامربوط و يا هر نوع موضوع کم اهميت يافت نخواهيد کرد، زيرا من سعي خودم را کرده ام تا به مستقيم ترين نحو ممکن به مطالب اشاره شود (همين امر کتاب را جذاب و خواننده را درگير ا خواندن مي کند).
معرفي ?? آخرين اطلاعات پيش زمينهاي لازم
تر از اينکه مستقيما به اولين گام بپردازيم، برخي اطلاعات وجود دارند که مي تواند به شما در بهره گرفتن از اين کتاب کمک کند.
متقاعدسازي، سوء استفاده نيست. به طور کلي، واژه سوءاستفاده به هرگونه تلاش بدخواهانه مربوط مي شود که از طريق روش هاي غيراخلاقي سؤال برانگيز و آشکار بر ديگر افراد تأثير گذار باشد (براي نمونه، دروغ گويي و فريب) گاهي واژه «متقاعدسازي» به همراه «سوءاستفاده» مي آيد که بسيار ناخوشايند است زيرا اين دو، نظرات بسيار متفاوتي را ارائه مي کنند.
فنون اين کتاب نه اخلاقي هستند و نه غيراخلاقي؛ چگونگي استفاده از اين فنون، نتايج به دست آمده را مشخص خواهد کرد. اگرچه متقاعدسازي شما براي پذيرش ديدگاه اخلاقي از وظايف من به شمار نمي رود، ولي با اين حال من با هر فردي که با به کار بردن اين فنون در جهت سوء استفاده از افراد ديگر تلاش مي کند، از صميم قلب مقابله مي کنم. اصول اين کتاب مي تواند بسيار قدرتمند باشد و من به هر فردي توصيه مؤكد مي کنم تا با دقت و توجه کافي اين اصول را در مورد افراد به کار گيرد. شما نبايد هرگز نسبت به متقاعد نمودن افراد براي انجام اعمال مختلف تلاش نماييد، مخصوصا اگر بدانيد که اين اعمال، اعمال موردعلاقه آنها نيستند.
تعاريف
در اين کتاب از واژه «هدف» براي فردي استفاده مي شود که قصد متقاعد ساختن وي را داريم. براي نمونه، درصورتي که يک همکار را براي نوشتن معرفي نامه متقاعد مي کنيد، همکار شما «هدف» خواهد بود (بايد توجه داشته باشيد که من به طور تصادفي و متناوب از افراد مؤنث و مذکر براي ذکر افراد فرضي استفاده خواهم کرد). 
من همچنين از واژه «درخواست در زمان متقاعد کردن شخصي براي انجام رفتار خاص استفاده خواهم کرد (براي نمونه، نوشتن يک معرفي نامه) و از واژه «پيام» به عنوان وسيله متقاعدسازي بهره خواهم گرفت (به عنوان نمونه، ارسال يک ايميل به همکار خود). اما اين واژه ها کم و بيش به جاي يکديگر به کار خواهند رفت.
در پايان، اکثر روش هاي اين کتاب تأثير «نا آگاهانه» را بر مي انگيزد، يعني افراد از چگونگي هدايت رفتار خود در به کارگيري اين اصول نا آگاه
خواهند بود. در نگارش ا