کسب وکارهاي نوپا نقشي اساسي در توسعه استعدادها، اشتغال و افزايش توان رقابتي کشور دارند، اما چيزي که شاهد آن هستيم متاسفانه نرخ بالاي شکست در اين کسب وکاراست. کسب وکارهاي نوپا با ايده اي که تصور ميکنند مشتريان آن را مي خواهند کار خود را آغاز مي کنند و ماه ها يا حتي سالها وقت صرف ميکنند تا محصولشان را تکميل کنند بدون اينکه حتي يک بار نظر مشتريان را پرسيده باشند و زماني که در نهايت مشتريان توجهي به محصولشان نمي کنند متوجه مي شوند که شکست خورده اند. اين کسب و کارها معمولا داراي محصول، فناوري، چشم انداز، تيم قوي، سرمايه گذار و ارزش هاي خوبي هستند، اما تا زماني که مشترياني نداشته باشند که بخواهند براي ارزش ارائه شده از سوي آنها هزينه اي پرداخت کنند دوامي نخواهند داشت. اين شکست ها متاسفانه هزينه هاي اقتصادي، اجتماعي و رواني زيادي به کارآفرينان و به تبع آن به جامعه تحميل مي کنند. بنابراين يکي از مسائل کليدي در آموزش کارآفريني در کشور آموزش نحوه شناسايي دقيق مسائل، نيازها و دغدغه ها، گرفتاري ها و سبک زندگي مشتريان است. به بيان ديگر، مشاهده جهان از ديد مشتريان و بعد از آن آزمودن مرحله به مرحله محصول در بازار و در ميان گروه مشتريان هدف که در نهايت به ارائه موفق محصول به بازار منجر مي شود. ا در سال هاي اخير تأکيد بر اين موضوع در کتاب هاي استراتژي و به خصوص کتاب هاي مرتبط با حوزه تفکر طراحي کاملا مشهود است و نقطه مشترک عمده اين کتاب هاست. الكساندر استروالدر و همکارانش نيز در مدل ارائه شده در کتاب اول خود، خلق مدل کسب و کار، جزء اول را به مشتري اختصاص داده اند. آنها مشتري را قلب هر کسب و کاري مي دانند و ارزش پيشنهادي را دليل اين ميدانند که مشتريان، شرکتي را به ديگر شرکت ها ترجيح مي دهند. بنابراين با توجه به اهميت اين مسئله کتاب طراحي ارزش پيشنهادي را با تأکيد بر دو جزء مشتري و ارزش پيشنهادي تأليف و طراحي کرده اند و انتشارات آريانا قلم نيز اين کتاب را با رعايت مالکيت معنوي ناشر اصلي و به صورتي نفيس و با حفظ تمامي ويژگي هاي نسخه اصلي منتشر کرده است. انتشارات آريانا قلم اميدوار است مجموعه کتاب هاي حوزه کسب و کارش از جمله کتاب هاي خلق مدل کسب و کار، مدل کسب و کار شما و راه اندازي کسب و کار به همراه اين کتاب، منابع ارزشمندي براي طراحي هرچه بهتر مدل کسب و کار در شرکت هاي نوپا و نيز طراحي مجدد مدل کسب و کار، شناخت مشتريان و ارائه ارزش مناسب تر در شرکت هاي در حال فعاليت باشد تا شاهد موفقيت هرچه بيشتر شرکت هاي ايراني در فضاي رقابتي کنوني باشيم. 
فهرست مطالب *
 1 : تابلوي طراحي *
 2 : طراحي *
 3 : آزمون *
 4 : تكامل *